Sāciet ar lēmumu, nevis meklēšanas lodziņu
Pirms ķerties pie Ķīnas vairumtirdzniecības produktu pārlūkošanas, uzraksti, kādam jābūt nākamajam lēmumam. Atklāšanas sesijai var būt nepieciešami trīs iespējamie produktu veidi. Piedāvājuma sesijai vajadzīgs viens precīzs produkta kods, variācija, daudzums un galamērķa konteksts. Galīgajā salīdzināšanā vajadzīga mērījumi, iepakojums, pierādījumi un skaidri identificēts avots.
Tas novērš to, ka pievilcīgi, bet neatbilstoši vienumi aizpilda īso sarakstu. Ja rezultāts nevar atbildēt uz uzdevuma neapstrīdīgajiem laukiem, tas var palikt par vizuālu atsauci, nepaliekot par ieguves kandidātu.
Izmantojiet trīs reizes katalogēšanas metodi
- Skenēt: noņem nepareizās produktu grupas, funkcijas, materiālus un pasūtījuma lielumus.
- Salīdziniet: izvietojiet kodus, variācijas, izmērus, pierādījumus, MOQ, iepakojumu un cenu metodi konsekventās kolonnās.
- Apstiprini: izseko kandidātu atbildīgajā piedāvājumā vai piegādātājā un uzdod tikai tos jautājumus, kas vēl nav atrisināti.
Izveidot vienu kandidātu karti katram saglabātajam produktam
| Lauks | Kas jums nepieciešams | Kas joprojām ir prasījums |
|---|---|---|
| Produkta identitāte | Kods, kategorija, modelis un redzama variācija. | Vai kods atbilst vēlākajam piedāvājumam. |
| Specifikācija | Mērījumi, materiāla norādījums, saderība vai iekļautais komplekts. | Jebkuri sīkumi, ko neapstiprina diagramma, dokuments, paraugs vai pārbaudāms avots. |
| Pasūtījuma forma | Mēģinājuma daudzums, izmēru/krāsu kombinācija, pārdošanas vienība un iepakojuma vienība | Vai varianti patiešām var tikt sajaukti MOQ ietvaros. |
| Cenas konteksts | Kā pieprasīt cenu un kādu daudzumu vajadzētu izmantot. | Jebkurš neskaidrs skaitlis vai novecojusi cenu lapa. |
| Pierādījumi | Nepieciešamās fotogrāfijas, QC statuss, parauga jautājums vai specifikācijas dokuments. | Kvalitāte, autentiskums, krājums un nākotnes konsekvence. |
| Maršruts | Kataloga URL, avota saraksts, piegādātāja kontaktinformācija un pārbaudes datums. | Vai ceļš kontrolē maksājumus, pārbaudi, piegādi vai atbalstu. |
Atsevišķi katalogs no piegādātāja
Ķīnas produktu katalogs, vairumtirdzniecības tirgus, Yupoo albums un piegādātāja piedāvājums var piederēt vienai un tai pašai pētniecības trasei, neraugoties uz to, ka tie nav viena pakalpojuma daļa. Atzīmē, kura lapa sniedza foto, produkta kodu, cenu, kontaktu un darījuma ceļu. Ja kāda lapa kaut ko sauc par “tieši no rūpnīcas,” uzskati to par apgalvojumu, kam nepieciešami savi pierādījumi, nevis par īpašību, kas attiecas uz katru katalogā esošo vienumu.
Nerangiet kandidātus pēc redzamākā zemākā skaitļa
Jēgpilna salīdzināšana izmanto to pašu variāciju, daudzumu, valūtu, pārdošanas vienību, iekļautās daļas, iepakojumu un datumu. Atstāj cenu lauku tukšu, ja summa nav zināma. Precīzāks pieprasījums sniedz labākus pierādījumus nekā tikai norādīt ciparu, kas varētu raksturot citu līmeni vai versiju.
Zini, kad katalogs ir paveicis savu darbu
Pārtrauc plašu pārlūkošanu, kad trīs līdz pieci kandidāti atbilst produkta prasībām. Pārej pie piegādātāja izsekošanas, jautājumiem piegādātājiem, paraugu kritērijiem vai pasūtījuma aplēsēm. Ja otrreiz atver vairāk kategoriju pēc tam, kad īsais saraksts jau ir salīdzināms, tas parasti tiek pievienots dubultojumi, nevis pārliecība.
Noņemt kontaktpersonu, ja tās lomu nevar izskaidrot
- Produkta kods vai variācija mainās starp katalogu un piedāvājumu.
- Pārdošanas vienība, MOQ (minimālais pasūtījuma daudzums) vai jaukta varianta noteikums nav definēts.
- Mērījumi vai saderības apgalvojumi nevar būt saistīti ar izvēlēto versiju.
- Kontakts nevar paskaidrot, vai tas piegādā, uzskaita, pārsūta vai tikai parāda preci.
- Nākamais solis ir atkarīgs no garantētās kvalitātes, piegādes vai pieejamības apgalvojumiem bez pārbaudāma pamata.
